2000年复旦大学企业经营管理考研试题

一． 名词解释（每题4分，五题，共计20分）
1） 管理创新 2）共同愿景 3）促销组合 4）垂直营销系统 5）预算控制
二． 简述题（18%）
1） 简述有效沟通的7“C”准则。
2） 比较产品导向与市场导向两种不同销售理念的特点。
3） 试述决定分权的因素及其重要性。
三． 计算题（30%）
1） 假定国债面值为100元，现市场上一年期（指一年后到期按面值兑现，以下类推）贴现国
债价格为90.91元，二年期贴现国债价格为81.16元。现欲发行二年期附息国债，年利率为12%
，一年支付一次利息，问该国债发行价格的理论值为多少？为什么？
2） 某企业的旧设备还能使用2年，每年产生净现金流入为4000万元，现打算以新换旧，新设
备投资额为15000万元，使用期为3年，每年产生净现金流入为8000万元，旧设备现在税后残值
为8000万元，一年后降为7000万元，企业的资本成本为6%。现对企业有三种选择：现在更新，
一年后更新，以及不更新，你认为哪种更可取，或者你有更好的建议？为什么？
四． 论述题（32%）
1） 试述企业生命周期阶段与管理模式重组的问题。
2） 试述市场领先这保持其领先地位的营销策略及其合理性。

[ 本帖最后由 qiaoran 于 2007-3-8 09:30 编辑 ]

1999年复旦大学企业经营管理考研试题

一． 名词解释（20%）
1）直线参谋制 2）管理幅度 3）目标市场 4）促销组合 5）股本结构
二． 简答题（24%）
1）简述市场细分化含义及过程 2）市场撇脂定价法及实施的条件
3） 试比较x理论与y理论的异同
四． 算题（24%）
1） 请画出盈亏平衡分析的曲线图，并说明其内在的决策与管理的原理
2） 某公司年赊销额为4800万元，现为促销欲打算放宽信贷标准多争取客户，此举将增加年
赊销额预计可达720万元。新客户平均收帐期为75天，老客户维持原状。可变成本为销售额的
80%。企业资本成本为20%。假定一年为360天。请问该公司放宽信贷标准的促销政策是否可取？为什么？（不考虑坏帐）
五． 分析论述题（32%）
1） 公司加权平均资本成本（WACC）可由下式计算：
WACC=Ru（1—D/V*T）
其中：Ru——无负债公司的股东权益成本
V—— 公司市场价值
D—— 公司所得税率
T——公司所得税率
（1） 试论证上述计算公式的正确性
（1） 说明上述计算公式的实用价值
2） 去年以来我国的家用电器市场疲软，为了促进销售，谋求高的市场占有率，一些大的家
电公司如长虹、康佳、TCL等纷纷降价促销，一时间彩电价格大幅度下降，消费者甚为高兴。
然而海尔新近推出的海尔彩电价格却比其他企业同类产品价格高出20%，且坚持不降价。
论述：（1）海尔采用的是何种市场策略？与其他公司相比有何优势？
（2）这一策略运用下去将对海尔的彩电产品的市场状况产生什么样的后果？
（2） 你认为是否有更好的策略？是什么？

[ 本帖最后由 qiaoran 于 2007-3-8 09:31 编辑 ]

1998年复旦大学企业经营管理考研试题

一． 名词解释（每题4分，五题计20分）
1） 垄断竞争市场 2）信用债券 3）营业推广 4）坏帐 5）撇脂定（走）价策略
二． 简答题（每题8分，五题，计40分）
1）简述产品组合策略的主要内容 2）简述组织设计的基本原则
3）简述有效沟通所存在的障碍 4）简述创新的类别和特征
5）简述分多渠道选择的基本策略
三． 论述题（每题20分，二题，计40分）
1） 试述激励理论的主要内容
2） 试述企业在行业竞争中的四种不同的地位及各种地位的特点与相应的竞争策略

[ 本帖最后由 qiaoran 于 2007-3-8 09:31 编辑 ]

1997年复旦大学企业经营管理考研试题


一． 名词解释（每题4分，五题，合计20分）
1）公司 2）费詹姆的“期望几率模式理论” 3）滚动计划法
4）商品供求弹性 5）设备经济评价现值法
二． 简述题（每题8分，五题，合计40分）
1）简述新产品开发的基本程序 2）简述合理组织企业生产过程的基本要求
3） 简述影响企业组织机构形式的主要因素
4） 简述以需求为导向的认知价值定价法 5）简述固定资产折旧及其计算方法
四． 论述题（每题20分，二题，合计40分）
1） 试述企业的现代化经营思想及其重要意义
2） 试述企业的目标市场策略并举例说明

[ 本帖最后由 qiaoran 于 2007-3-8 09:31 编辑 ]

1996年复旦大学企业经营管理考研试题

一． 名词解释（每题四分，五题，共计20分）
（根据所学知道对下列名词进行解释，并做适当的说明）
1）麦克雷格的X—Y理论 2）公司的法人治理结构
3）矩阵制企业组织形式 4）信贷金融式筹资 5）营业推广
二． 简述题（每题8分，五题，共40分）
（简要地回答下列各个问题，要求答题正确、清楚、完整）
1）简述企业一体化发展策略 2）简述企业技术改造中可行性研究的基本内容
3）简述广告的作用与职能 4）简述企业延长产品寿命周期的主要途径
5）简述企业管理组织必须遵循的集权与分权相结合的原则
三． 论述题（每题20分，二题，公计40分）
1） 试论企业选择目标市场的基本策略（在职生要求举例说明）
2） 试论企业成本管理的作用和内容（要求象写一篇小论文的方式来进行回答）

[ 本帖最后由 qiaoran 于 2007-3-8 09:32 编辑 ]

1995年复旦大学企业经营管理考研试题

一． 名词解释（20%）
1）经济核算 2）企业经营战略 3）经营计划 4）市场细分 5）速动比率
二． 简述题（30%）
1） 试述市场撇脂定价法
2） 试述企业成长的一般战略
3） 试述企业现金管理的基本内容
三． 论述题（50%）
1） 试述宏观经济状况的变化对企业经营的影响，及企业应采用的相应对策。
2） 试述企业组合的基本原因及其对企业发展的影响或作用。

[ 本帖最后由 qiaoran 于 2007-3-8 09:32 编辑 ]